DobryCoach.pl
Dobry coach w Twoim mieście!
Technika sprzedaży - wiązki.
2015-04-04 10:00:23
Marta Gierlińska
Kupiłeś kiedyś jakiś dodatkowy produkt lub usługę, tylko dlatego, że był dodany do tego, którego szukałeś i oba były przecenione? Klienci lubią czuć, że zrobili dobry interes. Jeśli mogą kupić jakiś produkt lub usługę taniej, niż zakładali wtedy są bardziej skłonni do podjęcia emocjonalnego zakupu.
Kiedyś widziałam przykład sprzedaży szkoleń rozwoju osobistego, w których znajdowały się szkolenia I, II i III stopnia – czyli trenerskie. Gdybyś chciał każdy z nich kupić osobno to zapłaciłbyś ponad 25000 PLN, w pakiecie kosztowały około 17000 PLN. W ten sposób firma mobilizowała te osoby, które chciały zrobić cały pakiet, ale czuły, że ich na to nie stać. Oczywiście oferta była ograniczona w czasie.
Gdy widzisz produkty w pakiecie, przy czym cena całości jest niższa, niż gdybyś miał je kupować osobno, to oznacza, że masz do czynienia ze sprzedażą w wiązkach. Wraz ze stroną internetową sprzedajesz hosting i domenę, wraz z sukienką biżuterię, wraz z karmą dla psów, miskę.
Szczególnie opłacalne jest to, gdy mamy stosunkowo niskie koszty i dużą marżę. Chodzi również o to, żeby klient w danym momencie wydał więcej niż zakładał, więc cena za pakiet powinna wydawać się naprawdę okazjonalna.
Jak zatem możesz wprowadzić tę metodę do siebie?
1. Ustal, jakie produkty są komplementarne wobec siebie w tym wybierz te, które trudniej się sprzedają i dodaj do tych, które sprzedają się dobrze. Zanim to zrobisz być może będziesz musiał zrobić małe badanie rynku.
2. Po ustaleniu pakietów, wybierz jeden i przygotuj test. Do tego będziesz potrzebować planu promocji, tekstów marketingowych, ustalenia gdzie i w jaki sposób będziesz informować klientów o dostępnym pakiecie.
3. Ustal termin i wprowadź test w życie. Wyciągnij z niego wnioski i ulepsz to, co wcześniej zrobiłeś.
4. Kolejne akcje wprowadzaj na podstawie Twoich poprzednich doświadczeń i za każdym razem ulepszaj, wyciągając wnioski z tego, co Ci się udało lub nie. Zdecyduj się tylko wtedy, gdy ta metoda przyniosła Ci wymierne korzyści.
Jeżeli to, co robię podoba Ci się i rozważasz zatrudnienie mnie jako coacha, zapisz się na bezpłatną konsultację: http://martagierlinska.appointy.com/
Polecam również stronę: strategiarozwojufirmy.pl
Kiedyś widziałam przykład sprzedaży szkoleń rozwoju osobistego, w których znajdowały się szkolenia I, II i III stopnia – czyli trenerskie. Gdybyś chciał każdy z nich kupić osobno to zapłaciłbyś ponad 25000 PLN, w pakiecie kosztowały około 17000 PLN. W ten sposób firma mobilizowała te osoby, które chciały zrobić cały pakiet, ale czuły, że ich na to nie stać. Oczywiście oferta była ograniczona w czasie.
Gdy widzisz produkty w pakiecie, przy czym cena całości jest niższa, niż gdybyś miał je kupować osobno, to oznacza, że masz do czynienia ze sprzedażą w wiązkach. Wraz ze stroną internetową sprzedajesz hosting i domenę, wraz z sukienką biżuterię, wraz z karmą dla psów, miskę.
Szczególnie opłacalne jest to, gdy mamy stosunkowo niskie koszty i dużą marżę. Chodzi również o to, żeby klient w danym momencie wydał więcej niż zakładał, więc cena za pakiet powinna wydawać się naprawdę okazjonalna.
Jak zatem możesz wprowadzić tę metodę do siebie?
1. Ustal, jakie produkty są komplementarne wobec siebie w tym wybierz te, które trudniej się sprzedają i dodaj do tych, które sprzedają się dobrze. Zanim to zrobisz być może będziesz musiał zrobić małe badanie rynku.
2. Po ustaleniu pakietów, wybierz jeden i przygotuj test. Do tego będziesz potrzebować planu promocji, tekstów marketingowych, ustalenia gdzie i w jaki sposób będziesz informować klientów o dostępnym pakiecie.
3. Ustal termin i wprowadź test w życie. Wyciągnij z niego wnioski i ulepsz to, co wcześniej zrobiłeś.
4. Kolejne akcje wprowadzaj na podstawie Twoich poprzednich doświadczeń i za każdym razem ulepszaj, wyciągając wnioski z tego, co Ci się udało lub nie. Zdecyduj się tylko wtedy, gdy ta metoda przyniosła Ci wymierne korzyści.
Jeżeli to, co robię podoba Ci się i rozważasz zatrudnienie mnie jako coacha, zapisz się na bezpłatną konsultację: http://martagierlinska.appointy.com/
Polecam również stronę: strategiarozwojufirmy.pl
Popularność: 86 Powrót
Komentarze