DobryCoach.pl

Witold Mockałło to jeden z najbardziej doświadczonych polskich trenerów i coachów specjalizujących się w problematyce zarządzania sprzedażą i umiejętnościach menedżerskich. Jako trener Fundacji Training Project w swoich spotkaniach wykorzystuje doświadczenia z wieloletniej praktyki menadżera, szefa sprzedaży i prezesa zarządu dużych szwajcarskich koncernów farmaceutycznych, które od podstaw tworzył i uruchamiał na rynku polskim. Dlatego na co dzień najczęściej prowadzi warsztaty i sesję problemowe dla handlowców, szefów sprzedaży i menedżerów najwyższego szczebla, w firmach posiadających rozbudowane struktury handlowe oraz upatrując w aktywnej sprzedaży swojej kluczowej przewagi konkurencyjnej na szybko zmieniającym się rynku. Sesje Witolda Mockałło prowadzone są z dużym luzem i dystansem do omawianych problemów i wyzwań, co pozwala uczestnikom na świeże i niebanalne spojrzenie, obiektywną autorefleksja i sprowadzenie pozornie trudnych lub nierozwiązywalnych sytuacji do praktycznych pomysłów i konkretnych operacyjnych algorytmów postępowania. Drugim nurtem szkoleniowym Witolda Mockałło są warsztaty umiejętności komunikacji menedżerskiej lub handlowej, w których uczestnicy nie odwołują się do schematycznych technik ani gier manipulacyjnych lub negocjacyjnych lecz przede wszystkim szczerego i otwartego sposobu myślenia, świadomej analizy potrzeb i motywacji drugiej strony, rozmowy lub procesu negocjacyjnego, a także dogłębnego rozumienia mechanizmów psychologicznych warunkujących interakcje społeczne i komunikacyjne dwóch stron prowadzonej rozmowy. Witold Mockało prowadzi szkolenia grupowe i doradztwo oraz coaching indywidualny oparty na narzędziach, które sprawdził we własnej pracy managera, a także studia przypadku z jego osobistej praktyki. Mimo, że jest byłym pracownikiem naukowym Uniwersytetu Łódzkiego znany jest z przekazywania nawet skomplikowanych teoretycznych modeli na intuicyjnych przykładach. jasnych obrazach i trafiających do wyobraźni anegdotach.